23年5月高项学习笔记11 —— 合同

合同类型：

        范围划分：

        1. 总承包合同

                整体发包 、 一个卖方；

                但不意味着只定立一个总合同，可以订立若干个合同；

                适用于经验丰富、技术实力雄厚且组织管理能力强的乙方（卖方）；

                买方容易管理和沟通；

        2. 单项承包合同

                一个卖方只承包一部分或几部分；

                买方分别与不同的卖方签订单项承包合同；

                有利于吸引更多卖方，买方选择实力强的卖方；

                利于卖方发挥自身优势；

                但对买方的管理协调能力有较高要求；

        3. 项目分包合同

                卖方将其中一部分或几部分再发包给分包商；

                非项目主体部分；

                分包商需要有规定的资质；

                卖方与分包商签订分包合同；

                需要满足以下条件：

                        1. 买方同意

                        2. 分包的必须是非主体项目内容

                        3. 分包出去的内容不能再分包

                        4. 分包方必须具备资质

                        5. 只能分包部分项目，不能全部分包

付款方式：

        1. 总价合同

                买方很明确要购买的产品或服务，范围非常明确。

                固定总价合同：

                        履行不好导致的成本增加由卖方承担

                总价加激励费用合同：

                        有一定的灵活性，

                        对实现既定目标给予奖励；

                        但有上限，一开始就要制定好绩效目标

                总价加经济价格调整合同：

                        工期长；

                        包括买方和卖方都不受外界不可控情况的影响

                订购单：单边合同

                        非大量采购标准化产品时，由买方直接填写卖方提供的订购单，卖方照此发货；

                        不需要谈判。

        2. 成本补偿

                卖方支付完成工作的实际成本，外加一笔费用作为卖方利润；

                买方风险最大；

                买方仅知道要一个什么产品，不知道具体工作（范围很不清楚时）；

                买方特别信得过的卖方

                成本加固定费用合同：

                        向卖方支付一笔固定费用；

                        初始估算成本的某一百分比

                成本加激励费用合同：

                        卖方实际成本低于目标成本，结余部分双方按比例分享。超出的成本，双方按比例分摊

               成本加奖励费用合同：

                        买方主观感觉，给卖方奖励；

                        卖方无权申诉；

       3. 工料合同：

                 工作性质清楚、范围明确、工作量不确定（范围不是特别清楚）

                 买方承担中等程度的风险即工作量的风险，卖方承担单价风险；

                经常使用该合同增加人员、聘请专家、寻求其他外部支持

成本补偿和工料合同都是开口合同

合同管理过程

        合同签订管理

        合同履行管理

        合同变更管理

        合同档案管理

        合同违约索赔管理

解决合同争议的顺序：谈判（协商）、调解、仲裁、诉讼；

修改合同需要书面形式提出；

索赔：卖方向买方索赔

反索赔：买方向卖方索赔

工期索赔

费用索赔

28天内

索赔原则：

        以合同为依据

        及时索赔

        注意资料的积累

        加强索赔的前瞻性，及时采取补救措施，避免过多索赔事件发生